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DCF Challenge 2019 : deux étudiants de l’EM Strasbourg remportent le premier prix du concours d’intelligence commerciale

Publié le 20 mai 2019, Mis à jour le 20 mai 2019

Paul Laurent et Inès Jouni, 2 étudiants en 3ème année de programme Grande École spécialisation Négociation et management commercial à l’EM Strasbourg Business School, ont remporté jeudi 16 mai 2019 la première édition du DCF Challenge, concours d’intelligence commerciale des Dirigeants Commerciaux de France, lors de la finale nationale qui a eu lieu au Cap d’Agde.

Le DCF Challenge, anciennement CNC (Concours National de la Commercialisation), est la compétition commerciale de référence depuis 1961. En 2018, plus de 7000 étudiants et près de 3000 bacheliers y ont participé. Le Crédit Mutuel est le partenaire de cette première édition du DCF Challenge qui a évolué pour proposer un nouveau format d’épreuves adapté.

Le concours de l’intelligence commerciale est ainsi divisé en plusieurs étapes de sélection qui se sont succédées depuis mi-octobre : un Serious Game basé sur les 3 piliers de l’intelligence commerciale, le Projet Commercial (cas concret proposé par le partenaire du concours), un oral sur le cas devant un jury DCF. Suite à cela, les meilleurs candidats régionaux ont été sélectionnés pour la grande finale nationale qui a eu lieu le 16 mai 2019 et opposait 40 binômes (un par catégorie et par région). La finale, elle, comportait deux épreuves : la première consistait à expliquer une stratégie commerciale et le plan de prospection à une directrice d’agence du Crédit Mutuel et la deuxième épreuve était un entretien de vente avec un client potentiel sur les services que le binôme voulait mettre en place.

Les 2 étudiants de l’EM Strasbourg ont ainsi réussi à convaincre un jury composé de professionnels et de responsables du concours DCF à travers la France. Avec le premier prix, les deux gagnants ont remporté un bon pour une formation en Ressources Humaines, qui leur permettra de continuer à gagner en compétences. « On a souhaité se lancer un challenge et voir jusqu’où on pouvait aller dans ce concours DCF. Quelle belle surprise d’être arrivés premiers mais surtout quel plaisir d’y avoir participé ! », confie Paul Laurent.
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