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Conférence | Achats|Marketing|Relation client

Petit-déjeuner : comment fixer le bon prix ?

Publié le 10 avril 2019, Mis à jour le 10 avril 2019

Date(s) : 26 avril
Horaire(s) : 08H15 - 09H30

Petit-déjeuner - Conférence par Dr Agnès Walser Luchesi, Maître de conférences, habilitée à diriger des recherches (HDR) Directrice du Master 2 Marketing et écoute des marchés Experte en marketing opérationnel et stratégique & politique et perception des prix

Agnès Walser Luchesi

Agnès Walser Luchesi

Recourir à des offres promotionnelles permet d'accroitre les ventes et de militer en faveur du pouvoir d'achat. Entre 2010 et 2015, 8 enseignes sur 10 ont augmenté leurs dépenses promotionnelles (LSA – 2016) ;

Selon une étude menée par Nielsen sur plus de 100 millions de promotions, plus de 60% n’atteignent pas le seuil de rentabilité. Dans ce contexte d’invasion des offres de réduction de prix, les experts des prix doivent gagner en efficacité, notamment pour construire des offres de prix attractives et compréhensibles aux yeux des consommateurs. Comment sortir du lot ?

L'intervenante tentera de vous donner les clés pour comprendre ce que les consommateurs perçoivent et comment ils traitent les offres de prix afin de mieux positionner votre offre. Ce petit déjeuner s'adresse aux professionnels du marketing, aux cadres commerciaux et dirigeants. Prochaine formation courte (1.5 jour) sur cette thémathique : 17 et 18 juin 2019 
Contact Isabelle Suhr
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