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"Les Négociales", le concours de négociation commerciale à l'EM Strasbourg

Publié le 14 février 2017, Mis à jour le 16 février 2017

L’EM Strasbourg accueille, ce jeudi 16 février, les auditions de 72 de ses étudiants qui concourent au prix du meilleur commercial national devant un jury de 70 professionnels de la vente, du recrutement et de chefs d'entreprise. Le principe des Négociales ? Permettre à des jeunes en formation de se tester et d'évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité par des "sketches de mise en situation".

L’école de management accueillera 72 étudiants et 70 professionnels pour jouer les scénarios de vente (acheteurs et jurys). Des entreprises partenaires seront également présentes pour représenter les cas pratiques que les étudiants devront défendre lors des auditions individuelles. Une vingtaine d’étudiants de l’école participent depuis plusieurs semaines à la logistique de cet événement, à la recherche de sponsors et à l’animation. A l’issue de cette journée, 5 à 7 étudiants seront sélectionnés pour se rendre à la finale nationale les 22 et 23 mars à Epinal. Enfin, 5 étudiants du master 2 Ingénierie d'affaires en apprentissage de l’EM Strasbourg ont déjà été sélectionnés pour la finale nationale au centre de qualification de Mulhouse.

Le principe est simple : à travers des mises en situation, les jeunes futurs commerciaux s’investissent dans des jeux de rôles face à des professionnels venus leur donner la répartie. Ces derniers, ambassadeurs de leur société, soumettent aux étudiants des scénarios de négociation tels qu’ils pourraient exister dans la réalité. Le but de ce concours étant pour les professionnels, de repérer les nouveaux commerciaux qu’ils intégreront peut-être dans leur force de vente. Ce challenge est donc devenu un véritable tremplin vers la vie professionnelle pour les futurs commerciaux qui y participent et un lieu privilégié de recrutement pour les entreprises.


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